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《别让人知道你怎幺想》以同感与信赖感操控对方

2020-06-10 955评论

《别让人知道你怎幺想》以同感与信赖感操控对方


以同感与信赖感操控对方

 

有一个心理学的术语叫做「rapport」(调和、一致),读过心理学书籍的人应该都看过至少一、两次,它有「同感」「信赖关係」的意思。刻意营造这种一致的手法称为「配对」,又叫做「同调法」。

方法非常简单,基本上就是模仿对方的怪癖或动作,与他同调就可以了。你可能会认为:「太简单了,难以取信。」不过人对与自己举动相似的对象,会不由自主地产生亲切感,这是人类的本能反应。

因此,利用配对手法让对方认为自己是「感觉投合的人」,藉着一致感的形成,就可以取得对方无意识中产生的信赖感,使他感到亲切。

最后,对方会自发性地认为:「我可以为这个人努力工作。」或是「跟这个人谈恋爱也不错。」

在前面的章节,我们已经看过了利用「掌握场面」来拟定战略,运用「观察」看出对方的性格和心态,把握对方的「配置」,解读他的内心,再以「制约」 加以诱导,有了这些技巧,大致上你已经可以影响对方的心理,但是在他的眼里,你仍然是「外人」。还没有完全进入对方的内心,也没有建立起真正的互信关係。

观察对方,探寻他的情感位置,利用配置埋下心锚的方法,是解读对方内心以展开下一步的方法。

就如我每次解说时都会提醒大家的,一种技巧无法在对方内心产生太大的影响,如果他坚定地抱持着相反的意志,单一的技巧无法覆盖它,也不能强制拘束对方的行动。这些技巧只能触动对方心里比较没有排斥的部分。

另一方面,配对手法则可以更进一步深入对方内心,直接产生作用。读心术中,要进入比操控人心更加深层的境界,最简单的方法就是配对。

 

慢一拍与对方做出相同动作

配对基本上只是模仿对方而已,并不困难,任何人都可以马上实践。

例如洽谈公事或是与同事聚餐等场合,如果对方拿起杯子,自己就慢一拍也拿起杯子。

对方将手肘靠在桌上,自己也不经意地跟进。如果对方翘起脚,自己也翘脚。

总之就是慢一拍模仿对方的举动。

「配对」的重点在于有意的「镜射」。并不是做与对方完全相同的动作,而是像照镜子般地模仿。
假设你和对方面对面坐着,他以右手拿杯子,你就用左手;他的左手手肘靠在桌上,你就靠右手。
配对最需要注意的是,不能被对方察觉你在「模仿」他。

配对的目的在于触动对方的潜意识,如果被他发现,就没戏唱了。所以一定要在对方不会察觉的範围内,很自然地模仿。

挑有正面印象,例如开心时的举动来模仿,也是很有效的方法。如果对方说到好笑的事时会拍手大笑,你也一样拍手大笑。

如果他笑到流眼泪,你也做出笑到流眼泪的样子。一起兴奋的感觉,在触动对方的潜意识上有更强的效力。

工作场合也是一样,假设某同事签下大笔交易的合约时,习惯性会做出胜利的手势。此时你也一起做一样的动作,或者夸张一点与他双手击掌也可以。

特别是情绪激昂的状况下,配对手法会在对方心里留下深刻的印象,他就会对你产生亲切感。

 

 

本文来自:《别让人知道你怎幺想》

《别让人知道你怎幺想》以同感与信赖感操控对方

 

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本文作者:DaiGo

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